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2021/06/03
占いは「バーナム効果 (Barnum effect)」
筆者:-

あなたは快活に振舞っていても、心の中で不安を抱えています

血液型や星占いで、あなたの心理状況や性格を言い当てられることがあります。「あたっている!」と感じますが、これはあなたに当てはまっていなくても、そう感じてしまうようです。これをバーナム効果といいます。

バーナム効果

バーナム効果 (Barnum effect)とは、

誰にでも該当するような曖昧で一般的な性格をあらわす記述を、
自分だけに当てはまる正確なものだと捉えてしまう傾向

です。フォアラー効果(Forer effect)ともいいます。

アメリカ合衆国の心理学者、ポール・ミール(Paul E. Meehl)が、興行師 フィニアス・テイラー・バーナム(Phineas Taylor Barnum)の 「誰にでも当てはまる要点というものがある(we’ve got something for everyone)」という言葉に因んで名付けました。アメリカの心理学者バートラム・フォア(Bertram Forer)の名をとってフォア効果(Forer effect)ともいいます。被験者に何らかの心理検査を実施し、その検査結果とは関係なく、事前に用意した「あなたは快活に振舞っていても心の中で不安を抱えています」といった診断を与えると多くの被験者が、自分に当てはまっていると感じました。

バーナム効果をつくりだす方法

1. 特定の相手に向けているように見せる
その人だけに言っているのだと思わせるとバーナム効果が生まれやすくなります。占いが個人的なもので密室で行われるのは、相手にだけ当てはまる情報というニュアンスを形成するのに有利だという面もあります(そもそもプライベートな話なので密室になるのですが)。

2. 発言者の信頼性を高める
有名な占い師ほど人は信じてしまいます。「よく当たるって有名」という言葉は、あなたのバーナム効果を強化する言葉です。

3. ポジティブな内容を多くする
人は、ポジティブで前向きなことを信じやすい。

フォアの実験

1947年にバートラム・フォア博士は、学生たちに性格についての心理検査を実施し、その検査の結果として下記の分析を学生たちに提示しました。この分析は、星占いの文章を組み合わせて作成したおので、検査とはなんら関係のないものにもかかわらず、学生たちは、5段階中、平均して4.3程度当てはまると回答しました。

•あなたは他人に好かれたい、賞賛されたいという欲求が強い。
•あなたは、自分自身を批判する傾向がある。
•あなたには、まだ利用されていない多くの能力がありますが、それを活用していません。
•あなたには性格的な弱点があるが、一般的にはそれを補うことができる。
•あなたの性的適応には問題があります。
•外では規律正しく自制心があるのに、内では心配性で不安を抱えている傾向があります。
•自分が正しい決断をしたのか、正しいことをしたのか、重大な疑問を持つことが•ある。
•ある程度の変化や多様性を好み、制約や制限に縛られると不満を感じます。
•あなたは自分が独立した考えを持っていると自負しており、納得のいく証拠がないと他人の話を受け入れません。
•自分のことをあまり率直に人に話すのは良くないと思っています。
•あなたは、外向的で愛想がよく、社交的なときもあれば、内向的で警戒心が強く、控えめなときもあります。
•あなたの願望の中には、かなり非現実的なものもあるようです。
•あなたの人生の大きな目標の一つは、安全性です。

自己奉仕バイアスは、バーナム効果を打ち消す

自己奉仕バイアスとは、「成功の要因は自分にし、失敗の要因は自分以外にあると考える傾向」。このバイアスによってバーナム効果の一部を打ち消すことがわかっています(※2)。占いなどでネガティブな特徴を与えられても、自己奉仕バイアスにより「それを信じない」という反応が起こりました。

正確な誕生日を尋ねられるとバーナム効果が現れやすくなる

学生たちに統一された性格特性の文章(バーナムの説明文)を個別の星占いと称して提示するという研究を行いました(※3)。グループAの被験者は、個人情報を聞かれず、グループBは、誕生月を聞かれ、グループCは、誕生日を聞かれました。グループCは、「占い」が自分に当てはまると答える可能性が最も高く、グループAは、あまり当てはまらないと答えました。

対策・応用

占いを信じない

認知バイアス

認知バイアスとは進化の過程で得た武器のバグの部分。紹介した認知バイアスは、スズキアキラの「認知バイアス大全」にまとめていきます。

関連した認知バイアス

•自己奉仕バイアス (Self-serving bias)
成功の要因は自分にし、失敗の要因は自分以外にあると考える傾向

 

参照

※1:Barnum effect

※2:DOES SELF-SERVING BIAS CANCEL THE BARNUM EFFECT?

※3:The Cold Reading Technique

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